Технология продаж юридическим лицам

Эта программа — интенсивный тренинг, направленныйdepositphotos_52796143-Business-contract-signingна освоение и отработку технологий и инструментов продаж. Во время обучения участники смогут структурировать свой опыт, осознать свои сильные и слабые стороны, понять как можно повысить объемы продаж и предлагаемых услуг.

Цель:

Освоение участниками  тренинга, коммуникативных навыков   эффективного

взаимодействия с клиентами для проведения эффективных продаж юридическим лицам

Задачи программы:

  1. Систематизация знаний по технике продаж юридическим лицам
  2. Изучение инструментов самоменджмента
  3. Освоение технологии проведения продажи юридичексим лицам
  4. Освоение инструментов коммуникации, используемых на каждом из этапов продаж

 

В результате прохождения программы участники должны уметь:

1)Формировать цели звонка клиенту, цели переговоров

2)Планировать работу с клиентом

2)Устанавливать контакт с клиентом при телефонном звонке и при личной встрече

3)Выявлять потребности клиента используя воронку вопросов

4)Проводить презентацию, основанную на потребностях клиента

5)Отрабатывать основные  возражения клиента

6)Подводить клиента к завершению сделки, подписанию договора

Общая продолжительность (в астрономических часах): около 16 часов с (учетом перерывов)