Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки. Бизнес-план магазина рыболовных товаров Оборудование для рыболовного магазина

Рыбалка традиционно остается одним из любимых мужских занятий. Мужчины всегда готовые тратиться на свою машину и на хобби. Предоставьте им такую возможность, открыв магазин рыболовных принадлежностей. Затраты окупятся довольно быстро.

Неизменно любимым мужским времяпровождением во все времена остается рыбалка. Утверждение настолько очевидное, что мысль о бизнесе по торговле рыболовными снастями кажется естественной.

Разберемся в подробностях открытия рыболовного магазина, и выясним, чему нужно уделить особое внимание, какие трудности возможны и какие затраты понадобятся при организации этого бизнеса.

Классифицируем бизнес

Прежде чем говорить об организации рыболовного магазина, определимся, какого уровня бизнес мы хотим развивать. Это, собственно, главный вопрос, на который нужно ответить себе.

От ответа зависит, ограничимся мы небольшим отделом в магазине «Спорттовары» или откроем большой специализированный рыболовный супермаркет, в котором клиент найдет абсолютно все для рыбалки и не только. От выбора будет зависеть объем инвестиций, площадь помещения, количество и состав персонала, ассортимент товара – все, с чем предстоит столкнуться при организации магазина.

Можно исповедовать другой принцип: торговать только продукцией одной-двух наиболее интересных фирм-производителей. В этом случае можно заключить прямые договора на поставку товара и обеспечить максимально привлекательные цены.

Рыболовный супермаркет, уже упоминавшийся, соберет под одной крышей профильные торговые точки с различным рыболовным оборудованием.

Регистрация бизнеса. Разрешительные документы

Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. « »).

Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями...»

После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.

Помещение под рыболовный магазин

Принцип выбора места расположения магазина обычный для розничной торговли: места с максимальным потоком людей, вблизи остановок общественного транспорта, автопарковок и пр.

Можно остановиться на отделе в торговом центре или небольшом магазинчике на первом этаже жилого дома. Все зависит от вашего желания и масштабов предполагаемой торговли. Площадь магазина должна быть достаточной для удобного размещения планируемого товарного ассортимента. Товар должен быть разложен и виден покупателю. Минимальная площадь рыболовного магазина должна быть 80-90 кв. м.

Анализ состояния рынка

Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.

Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.

Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.

Формирование ассортимента магазина

Магазин может совмещать ассортимент товаров для рыбалки с разнообразными туристическими принадлежностями. Вполне естественно будет соседство удочек, поплавков, крючков, блесен с мангалами, палатками, мебелью для туристов и даже надувными лодками. Все товары мы разбили на три группы и указали их долю в общем объеме товаров:

  • Основные (удочки, спиннинги) – 60%.
  • Дополнительные (прикормка, поплавки, леска, крючки и пр.) – 30%.
  • Сопутствующие (снаряжение, туристические товары, одежда, обувь и пр.) – 10%.

Ценообразование в рыболовном магазине

Наценки на снаряжение для рыбной ловли вполне приличные и зависят от группы товаров. Так, товары основной группы продаются с наценкой от 25% до 75%, что зависит от товара. Наценка на расходные товары составляет около 100%. Максимальная наценка (200%-300%), как правило, на продукцию всемирно известных производителей.

Понятно, что при значительных объемах реализации, прибыльность такого магазина будет очень высокой. Серьезное внимание нужно уделить поставкам товара. Это должны быть серьезные надежные оптовые компании или представительства производителей с большим ассортиментом и высоким качеством продукции.

Персонал магазина

Магазин будет торговать специализированным ассортиментом, в котором продавец, как минимум, должен хорошо разбираться. Лучше будет, если сами продавцы окажутся любителями рыбной ловли и смогут предметно говорить с покупателями.

Для общения с покупателями-мужчинами, конечно, предпочтителен продавец-девушка, но вряд ли она будет хорошо ориентироваться в товаре и сможет консультировать покупателя. Поэтому можно остановиться на нескольких молодых мужчинах, хорошо знакомых с этой темой. Небольшая торговая точка потребует 3-4 продавца.

Некоторые особенности подготовки помещения и торговли

Помещение должно быть хорошо отремонтировано. Торговое оборудование подберите так, чтобы можно было максимально удобно для покупателя расположить товары. Крупное снаряжение выставляйте отдельно. Для мелких расходных товаров понадобятся специальные прилавки с мелкими ящичками, а также витрины, на которых могут выкладываться различные рыболовные принадлежности.

Торговое оборудование должно быть выдержано в одном стиле. Расположите товары таким образом, чтобы и покупателю, и продавцу было удобно ориентироваться в поисках необходимого.

Экономика рыболовного магазина. Окупаемость бизнеса

Средства для открытия магазина:

  • Аренда помещения, за первый месяц – 90 тыс. руб.
  • Ремонт помещения, освещение, пожарное оборудование – 160 тыс. руб.
  • Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки, полки) – 110 тыс. руб.
  • Оборотные средства (закупка товара) – 450 тыс. руб.
  • Рекламные затраты (вывеска, плакаты, флаеры) – 20 тыс. руб.

Всего: 830 тыс. руб.

На открытие магазина, таким образом, потребуется 830 тыс. рублей. Сумма немалая, но, учитывая высокую рентабельность, возвратить ее можно достаточно быстро. При средней торговой наценке 100% начальная закупка принесет доход 900 тыс. руб.

Сводная ведомость годовых расходов рыболовного магазина площадью 80 кв. м. (включая расходы на открытие магазина):

  • Аренда помещения 1 080 тыс. руб.
  • Ремонт, освещение, огнетушители 160 тыс. руб.
  • Торговое оборудование 110 тыс. руб.
  • Оборотные средства (закупка товара) 1 500 тыс. руб.
  • Реклама 50 тыс. руб.
  • Заработная плата персонала 720 тыс. руб.
  • Коммунальные расходы 120 тыс. руб.
  • Административные, прочие расходы 120 тыс. руб.

Всего: 3 860 тыс. руб.

Объем годовой реализации (исходя из месячного 400 тыс. рублей) составит 4 800 тыс. руб. Чистая прибыль за год составит около 1 млн. руб., а затраты на открытие магазина окупятся менее, чем через год с начала работы.

Торговля рыболовными снастями и принадлежностями – высокорентабельный вид бизнеса, который позволит быстро возвратить вложенные средства и даст возможность развития дела.

Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.

Классификация бизнеса

Начнем с того, что решив открыть рыболовный магазин, стоит определиться с уровнем бизнеса. Чего именно вы хотите: начать просто с рыболовного отдела в магазине «Спорттовары» или открыть большой специализированный магазин, в котором покупатель, пришедший за крючком, в итоге купит и спиннинг, и набор мормышек, и надувную лодку? От вашего выбора на начальном этапе зависит и размер необходимого помещения, и количество, а также ассортимент товара.

Но можно пойти и по другому принципу организации торговли: выбрать одну или две марки подобного товара и заниматься только их реализацией. В этом случае можно заключить договор с конкретной фирмой на оптовую закупку их товара и продавать снасти определенных марок по приемлемым ценам. Еще один пример подобного бизнеса – рыболовные супермаркеты, в которых под одной крышей собрано несколько профильных торговых точек с разным рыболовным оборудованием.

Регистрируем бизнес

Итак, как только вы определились, какую именно торговую точку вы будете открывать, нужно выполнить ряд формальностей:

  1. Решить, что у вас будет: или , и пройти государственную регистрацию. На практике проще зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, ИП легче вести учет. А из систем налогообложения специалисты рекомендуют в данном случае выбрать (если в вашем регионе применение ЕНВД по каким-то причинам невозможно, то следует выбрать УСН 15% — доходы минус расходы).
  2. Выбрать коды : 52.48.23 Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами
  3. Зарегистрироваться в территориальном органе ПФ.
  4. Приобрести или арендовать помещение.
  5. Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
  6. Получить разрешение на работу Госпожнадзора.
  7. Составить перечень товаров и заказать оптовую поставку.
  8. Подобрать персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
  9. Заказать вывеску и организовать рекламу.

Кстати, лицензия для рыболовного магазина не нужна, поскольку торговля рыболовными принадлежностями не лицензируется.

Магазину быть!

Выбор места для будущего магазина – важный момент. Ведь от того, насколько удобно будет местоположение торговой точки, напрямую зависит прибыль. Поэтому, стоит отдать предпочтение помещениям, находящимся в местах постоянного людского потока: остановок общественного транспорта, крупных парковок. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, где постоянно много людей, или уютный магазинчик в цокольном помещении жилого дома, где рядом находятся мастерские по ремонту обуви или изготовлению ключей.

Что касается площади торговой точки, то она должна быть такой, чтобы без проблем вместить весь ассортимент магазина. При этом стоит обращать внимание на то, что весь товар должен быть аккуратно разложен и хорошо виден покупателю. Это значит, что площадь магазина должна быть не меньше 80-85 квадратных метров.

Анализ рынка

Все понимают, что рыболовные снасти – не хлеб и не спички. И покупать их в первую очередь никто не будет. Но, все же, есть категория людей, которые ежегодно тратят на рыболовные снасти и принадлежности солидную сумму. Если руководствоваться данными статистики, то на каждые 300 000 населения примерно 25 000 потенциальных рыбаков, которые регулярно приобретают товары в магазинах рыболовных снастей. А если учесть, что каждый из них потратит в сезон примерно 4 000 рублей на обновление своих снастей, то получится, что магазины заработают на покупателях 100 000 000 рублей. Вас обнадежили и вдохновили эти цифры? Не стоит радоваться раньше времени, ведь нужно учесть еще и наличие конкурентов, которые уже работают на рынке. Опять обратимся к статистике: чтобы доходы магазина были на уровне 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 потенциальных покупателей должно быть не больше 25 рыболовных магазинов. А теперь посчитайте действующих конкурентов в вашем городе. Если рыночная ситуация позволяет занять свободную нишу, значит, можно открывать бизнес.

Ассортимент

Что касается ассортимента рыболовного магазина, то лучше совместить продажу товаров непосредственно для рыбной ловли с продажей туристических принадлежностей. Это будет удобно покупателям, которые смогут в одном месте купить и удочки, и поплавки, и крючки, и блесны, и мангалы, и палатки, и туристическую мебель, и даже надувные лодки.

Если же подходить к подбору товара с научной точки зрения, то следует обеспечить продажу, по меньшей мере, двадцати групп товара. При этом основным товаром должны быть рыболовные снасти (удочки, спиннинги), а дополнительными – расходные (прикормка, рыболовные мелочи, леска, поплавки и прочее) и сопутствующие (снаряжение, туристическое оборудование, одежда и обувь для рыбаков) товары. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

  • основные товары – 60%,
  • расходные – 30%,
  • сопутствующие – 10%.

Ценообразование

Что касается цен в рыболовном магазине, то далеко не все знают, что все товары там продаются с достаточно приличными наценками. Например, продажа основных товаров в розницу предполагает наценку от 25 до 75% в зависимости от товара, а расходные товары реализуют, как правило, с наценкой 100%. Если же речь идет о реализации товаров известных производителей, то наценка может достигать 300%. Согласитесь, при таком ценообразовании окупить расходы на оптовую поставку не сложно. Большое значение имеет и выбор поставщиков товара. Это должны быть надежные фирмы с хорошим ассортиментом. Можно также выбрать несколько поставщиков разных групп товара с наиболее подходящими ценами.

Персонал

Вопрос персонала в данном случае крайне важен, поскольку вы собираетесь открыть магазин рыболовных товаров и торговать специализированным ассортиментом. Это значит, что продавцы должны, по меньшей мере, в нем разбираться, а лучше, если они будут рыбаками-любителями. С одной стороны, в магазин, где подавляющее большинство покупателей — мужчины, следовало бы взять продавца-девушку. Но в данном случае это будет оправдано только в том случае, если она будет прекрасно ориентироваться в товаре и сможет проконсультировать начинающего рыбака по всем интересующим вопросам. К сожалению, такие претендентки на вакансию консультанта встречаются довольно редко, так что лучше выбрать нескольких мужчин, хорошо разбирающихся в теме. Для небольшой торговой точки потребуется три или четыре продавца.

Производственные моменты

Конечно, для любого магазина главное – товар. Но не стоит забывать и о том, что торговую точку нужно подготовить к открытию: сделать ремонт и установить торговое оборудование. В данном случае важно правильно подобрать витрины, стеллажи и ящики, где будет разложен весь ассортимент и расставлено все туристическое снаряжение. Обязательно стоит учесть, что все товары должны быть в доступности у продавцов и покупателей, чтобы была возможность рассмотреть предлагаемые снасти и быстро найти мелкие расходные материалы: крючки, леску, поплавки, грузила и прочее. Для мелких товаров потребуются специальные прилавки с многочисленными ящичками и витрины, в которых можно будет выложить различные принадлежности для рыбалки. Кроме того, нужно грамотно разместить и туристическое оборудование, чтобы покупателям было удобно его посмотреть и оценить.

В идеале все торговое оборудование магазина должно быть в одном стиле. Тогда и вид у торговой точки будет привлекательный, и продавцам будет проще ориентироваться в ассортименте, и впечатление у покупателей от заведения будет положительное. Поэтому, не стоит экономить на ремонте и обустройстве магазина.

Финансовый вопрос

А теперь посчитаем, сколько средств потребуется на открытие рыболовного магазина.

Из расчетов видно, что на открытие магазина потребуется 830 000 рублей. Но, учитывая, чтомагазин для рыболовов как бизнес – довольно рентабельное предприятие, первоначальные вложения вернутся довольно быстро. Ведь с учетом торговой наценки, которая в среднем составит 100%, первоначальная оптовая закупка принесет 450 000 рублей дохода. Из этого следует, что полная окупаемость первоначальных вложений произойдет уже через три-четыре месяца.

Произведем расчет необходимых расходов и потенциальных доходов рыболовного магазина площадью 80 квадратных метров, в котором работают три продавца-консультанта и директор/хозяин (с функцией главного бухгалтера).

Исходя из расчетов видно, что рентабельность такого бизнеса очень высока, а если ассортимент постоянно расширять, то и прибыль будет расти.

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

  • прикормки, насадки и ароматизаторы;
  • катушки, удочки, спиннинги, садки;
  • леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
  • для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон - когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

  • торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
  • создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
  • реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
  • заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
  • ЕНВД - 6 тыс. руб.;
  • прочие расходы - 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:

  • средняя торговая наценка — 70%;
  • средний чек - 400 рублей;
  • средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
  • количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
  • доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.

Увлечение большинства мужчин, связанное с рыбной ловлей, часто преобразуется в образ жизни, без которого они ее не представляют. Рыбаки готовы тратить последние деньги на покупку снастей, поскольку это доставляет им удовольствие. Построив бизнес на продаже продукции, предназначенной для рыбной ловли, можно получать стабильную немаленькую прибыль. Как его правильно организовать, какие нюансы необходимо учитывать, и во сколько обойдется стартап?

Рыболовный магазин

Особенности бизнеса

Уникальной особенностью рыболовного магазина является возможность его открытия в нестандартном формате, позволяющем увеличить посещаемость и торговый оборот.

Одним из таких решений, является открытие магазина-клуба. Оно подходит для организатора бизнеса, интересующегося вопросами рыбалки и разбирающегося в ее нюансах. В его обязанности будет входить не только поддержание работы торговой точки, но и организация встреч для общения людей по интересам, выездов на коллективные мероприятия, обучение основам рыбной ловли, а также доставка тематических журналов и газет. Дополнительным доходом предпринимателя может стать платный статус всех выездных мероприятий. В ходе таких встреч можно тестировать товары из магазина, что является бесплатной рекламной кампанией.

Месторасположение

Открытие рыболовного магазина выгодно только при его расположении в центральной части города. Торговая точка в глубинке заранее обречена на неудачу. Добиться стабильных результатов торговли при неправильном выборе месторасположения не получится даже у заядлого рыбака, который может проконсультировать своих клиентов по всем интересующим их вопросам.

Учитывая, что большинство клиентов относятся к мужской категории населения, то магазин с рыболовными снастями лучше всего располагать вблизи городских рынков, авторынков и на выезде из города.

Отличным решением для предпринимателя, проживающего в сельской местности и не имеющего возможности организовать бизнес в черте города, является открытие интернет-магазина. Такой формат деятельности имеет множество преимущественных позиций, выраженных в снижении расходов на обеспечение ее функционирования. Предпринимателю не нужно арендовать помещение и нанимать работников. Минимизировать затраты можно, организовав бизнес по схеме дропшиппинга.

Рекламная кампания

Продажа удочек

Целевая аудитория может не узнать об интересных предложениях рыболовного магазина, если его основатель не запустит рекламную кампанию. О ней необходимо позаботиться еще до открытия торговой точки. На стадии ее строительства или ремонта арендованного помещения, необходимо вывесить плакаты, уведомляющие граждан о предстоящем событии.

При открытии магазина рекомендовано организовать торжественное мероприятие для рыбаков. Его программа должна учитывать серьезность мужской аудитории и их интересы. В ней должны присутствовать подарки, и предоставлена возможность приобретения продукции со скидками. После основного мероприятия можно организовать массовую бесплатную поездку на рыбалку. При таком решении, владельцу торговой точки необходимо нанять транспорт и оплатить расходы на его услуги. При наличии бюджета, можно обеспечить угощение на природе и жарку шашлыков из выловленной рыбы.

Всем участникам праздничного мероприятия рекомендуется раздать листовки, в которых отражена информация о рыболовном магазине и о его расположении.

В ходе текущей работы торговой точки не стоит забывать о рекламе. Рыболовная продукция является сезонным товаром. Заядлые рыбаки обновляют свое снаряжение не реже двух раз в год. Такая статистика обуславливает необходимость проведения рекламной кампании в круглогодичном режиме. Чтобы быть впереди конкурентов, магазин должен быть узнаваем. Этого можно добиться эффектной вывеской с уникальным названием, отражающим сущность предложений магазина и вызывающим любопытство у целевой аудитории.

Читайте также: Как увеличить продажи в розничном магазине продуктов

Владельцу магазина необходимо рассказывать о своих предложениях по телевидению, в газетах и в журналах, на тематических встречах и интернет-форумах. Не стоит пренебрегать раздачей листовой и флаеров, с предложением купить рыболовный товар со скидкой.

Оформление витрины

Прежде чем открывать магазин рыболовных снастей, необходимо изучить предложения конкурентов. Ознакомившись с их ассортиментом, способом обслуживания и консультирования, можно создать уникальное предложение, которое отсутствует у конкурентов. Оно поможет начинающему предпринимателю оказаться впереди за счет того, что он предлагает своему потребителю то, чего нет в других магазинах.

Персонал

Перед тем как совершить покупку клиенты магазина наверняка захотят узнать о характеристиках и возможностях приобретаемого товара. В торговых точках, специализирующихся на продаже продукции для рыбаков, консультации часто перерастают в долгие беседы. Продавец должен рассчитывать на такую схему работы, в которой оформление одной покупки может затянуться на несколько часов.

Учитывая специфику рыболовной деятельности, несложно предположить, что женщина-продавец не уживется в таком магазине. Даже после тщательного изучения теории в сфере применения продукции предлагаемого ассортиментного ряда, она не сможет разговаривать с опытными рыбаками на одном языке, поддерживать скучный для нее разговор и консультировать о нюансах использования снастей. Продавец должен быть мужчиной, для которого рыбалка является увлечением. При желании эту обязанность предприниматель может возложить на себя. При открытии интернет-магазина, на должность консультанта можно нанять женщину, при условии, что она разбирается в товаре.

Обязанности уборщика можно вменить продавцу, поскольку в магазине необходимо проводить только плановые уборочные работы. На начальном этапе, задачи управляющего и бухгалтера, предприниматель может решить самостоятельно. Чтобы сэкономить на оплате труда охранников, можно доверить помещение системе видеонаблюдения.

Ассортиментный ряд

При запуске магазина необходимо иметь до 8000 наименований товара. Через несколько месяцев работы их число необходимо довести до 20000. При закупке продукции следует учитывать, что мелкие приспособления для рыбной ловли стоят дорого, поэтому можно потратить много денег, а выкладывать на полки будет нечего. Чтобы полностью заполнить пустоту на витринах, можно закупить сопутствующую продукцию, к числу которой относятся посуда, одежда и сумки. В ассортиментный ряд можно также включить спальные мешки, палатки и лодки.

Треть оборота любой торговой точки обеспечивают расходники. Поэтому, чтобы не вынуждать своих клиентов обращаться к конкурентам, на складе всегда должны быть в запасе поплавки, наживки, прикорм и блесны.

Если магазин расположен в центральной части города и претендует на фешенебельность, то следует закупать фирменную продукцию. При нахождении торговой точки на выезде из города или в спальном микрорайоне, можно ориентироваться на продажу дешевых товаров.

Поставщики

Для обеспечения бесперебойной торговли, следует найти поставщиков ходового товара, а также наживки и прикорма, в регионе расположения магазина, у которых можно приобретать единичную продукцию по мере необходимости. Основные закупки следует делать у производителей продукции. Стоит отметить, что суммарная стоимость приобретенного оптом товара и его доставка может обойтись предпринимателю дешевле, чем закупка у поставщиков, расположенных неподалеку от торговой точки.

Оформление торгового зала

Найти поставщиков можно через интернет или с помощью действующих в городе и его области рыболовных хозяйств. Отношения с ними должны быть документально оформлены договором, в котором важно отразить права и обязанности сторон. Такое решение минимизирует риски конфликтов между участниками сделки, а также является необходимым условием для исключения из расчетов величины налога на прибыль суммы закупки товара для ведения посреднической деятельности.

Торговля рыболовными принадлежностями это специализированая торговля. В «рыбацком» магазине можно приобрести все принадлежности для рыбалки.

Ловля рыбы - это традиционные отдых, развлечение, хобби для многих мужчин. Ради неё они готовы на многое, вставать с ни свет, ни заря, часами сидеть в неподвижной позе, высматривая поклевку, возиться с червями и так далее. Если рыбалка летняя, когда на улице тепло и сухо, то этот вид развлечения еще можно понять. Но когда рыбак собирается на рыбалку зимой, в холод и мороз, таща на себе массу необходимого снаряжения, только тогда можно осознать силу такого увлечения.

По статистике заболеванием «рыбалка» страдает до 18% мужского населения. Зная количество проживающих граждан в вашем городе, можно подсчитать возможное количество потенциальных клиентов.

Население умножаем на коэффициент 48% — так определяем количество мужчин в городе, и на 18% — определяем количество рыбаков.

Открыть магазин рыболовных товаров можно в одном из трех форматов:

  • Небольшой магазинчик, с большим ассортиментом, недорогими товарами.
  • Магазин, который торгует рыболовными аксессуарами нескольких известных марок.
  • Элитные маркеты, на прилавках которых представляется продукция нескольких торговых брендов, они могут состоять из нескольких отделов.

Пред тем как открыть магазин, необходимо составить план , в котором прописать основные ключевые моменты, рассчитать затраты по каждому пункту, попробовать спрогнозировать рентабельность бизнеса.Процесс регистрации.

Регистрация предпринимательской деятельности:

  • Для оформления предпринимательской деятельности необходимо обратится в исполнительный комитет по месту жительства.
  • Реализация рыболовных товаров может осуществляться в режиме льготного налогообложения. Там, где эта система не применяется, лучше выбрать упрощенную систему налогообложения.
  • Вид деятельности - розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическими товарами, лодками и велосипедами.

Выбор помещения

Помещение. Торговля рыболовными товарами очень узкоспециальная, рассчитана на небольшой сегмент потребителей. Рыболовецкие принадлежности не являются товарами первой необходимости, их не покупают каждый день. Поэтому рассчитывать сразу на бойкую торговлю не имеет смысла. Имеет место высокий риск того, что бизнес «не пойдет», поэтому начинать лучше всего с небольшого магазинчика, или отдела в супермаркете. Также те, кто занимается этим видом торговли, рекомендуют начинать не с покупки помещения, а пробовать его арендовать. Рыболовецкий товар не очень габаритный, его можно поместить на небольшом, около 50 — 80кв.м., торговом участке.

Арендовать в проходных местах, на базе больших супермаркетов имеет смысл в том случае, если на территории супермаркета нет аналогичных товаров. Если нет, тогда аренда площади на территории большого магазина вам «на руку», так как среди большого количества посетителей обязательно найдутся истинные рыболовы, которые не только станут вашими постоянными покупателями, они еще бесплатно сделают вам рекламу среди своих друзей, таких же рыбаков, как и они сами.

Магазин с рыболовными товарами можно открыть на базе и площадях спортивных магазинов как специализированный отдел.

Небольшая площадь помещения предпочтительна на первых порах (нужно меньше платить за аренду), пока магазин малоизвестный, а значит не очень прибыльный.

Ассортимент

Основной «оборотный» товар это так называемый расходный. Он самый недорогой, но самый востребованный, именно этот товар формирует широкую базу покупателей.

Расходники это:

  • Леска, разной толщины, для разной рыбы.
  • Наживки.
  • Поплавки.
  • Сетки.
  • Силиконовые фигурки рыб.
  • Крючки.
  • Грузы.

Все эти товары имеют недолгий срок службы, но совсем не потому, что товар некачественный, а потому что такая специфика рыбной ловли вообще. Например, на крючок попадает рыба, но срывается. В результате — нет крючка, леска порвана. Без крючка и лески удочка неукомплектованная, рыбу на неё не поймаешь. Выход из ситуации – идти в магазин покупать новые принадлежности.
Следующий сегмент товара более дорогостоящий. Это удочки, спиннинги, дополнительные аксессуары к ним. По статистике, рыболовы обновляют свой инвентарь в среднем раз в два года.
Кроме «рыбного» инвентаря, в магазине нужно иметь отдел для сопутствующего товара. Это могут быть, чехлы для удочек, раскладные стулья, термосы, спецодежда, рыболовные ящики, обогреватели для рук, термобелье, и многое другое. Если позволяет площадь магазина, то можно торговать лодками, палатками, и так далее.

Выбор поставщиков

Найти фирмы, которые занимаются оптовой продажей рыболовных снастей не очень сложно. Но следует учитывать тот факт, что если вы хотите сотрудничать только с зарубежными партнерами и торговать фирменными изделиями, то вам придется искать клиентов среди обеспеченных людей.
Поэтому старайтесь скомпоновать ассортимент таким образом, чтобы ваш товар был интересен и «дорогим» и «средним» клиентам. Например, можно сделать небольшую торговую зону, где представлены импортные товары, и отдельный отдел с товарами отечественного производителя, плюс - изделия от местных мастеров.
Отдельная тема для торговли - реализация живой наживки: червяков.

Подбор персонала

Очень важно чтобы в рыболовном магазине работал «знающий» человек. Идеально, если продавец по жизни сам заядлый рыбак. Тогда он будет хорошо разбираться в том, на какую наживку клюет рыба, какой крючок для нее нужен, какая леска её выдержит. Этой информацией он с радостью поделится с покупателями.
Имея даже небольшое помещение, можно увеличить объем продаж за счет организации интернет - магазина. Чтобы открыть рыболовный интернет магазин на базе существующего «живого» магазина необходимо сначала купить или заказать сайт. Затем на сайте поместить информацию о том, какой товар имеется в магазине. Товары необходимо периодически обновлять, добавлять вновь поступившие, удалять те, которые продались. Ведением магазина на первых порах может продавец магазина.
Для небольшого магазина достаточно будут двух продавцов. Бухгалтерию можно вести самостоятельно, либо перепоручить бухгалтерское сопровождение фирме. Следует учитывать то, что за ведение бухгалтерии вам придется платить. Так как подобные магазины работают на упрощённой системе налогообложения, то бухгалтерский учет - минимальный, его вполне можно осилить самостоятельно, и не выкладывать дополнительно деньги за ведение учета.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: